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마케팅33

광고의 과학 글 Arun Pal Singh 당신에게서 상품을 구매하는 대상이 바로 사람이라는 것을 인식하는 일은 매우 중요하다. 모든 인터넷구매 역시 결국은 구매하는 사람의 마음에 의해 결정되는 것이다. 따라서 고객들의 심리를 이해하는 일이 무엇보다 중요하고 할 수 있다.광고를 보는 사람들의 심리를 파고들기 위한 과정은 무엇일까? 이러한 전 과정을 이해하게 되면 당신의 목적을 성취하게 되어 비즈니스를 잘 구축할 수 있다.사람들이 광고를 보고 구매에 이르게 되는 과정을 설명하는 많은 이론들이 제기되어 왔다. 도표로도 만들어져 있는 이런 모든 이론들이 가리키는 한가지 공통점은 구매과정이 순간적으로 일어나는 것이 아니라, 순차적으로 발생한다는 사실이다. 인터넷 마케팅을 해온 사람은 누구나 AIDA 라는 말을 접해 보았을 .. 2006. 5. 30.
키워드의 3가지 종류 키워드는 다음의 세가지로 분류할 수 있다.? ●한 단어로 이루어진 키워드 ? ●여러 단어가 복합된 키워드 ? ●주제별(테마별) 키워드키워드는 검색엔진 최적화에 사용되는 가장 기본적인 재료이다. 키워드를 선택할 때에는 목표고객들이 검색하는 키워드를 알려주는 툴을 이용한 키워드연구가 선행되어야 한다. 키워드에는 한 단어로 이루어져 있거나, 여러 단어가 복합되어 있거나, 주제에 따른 키워드들이 있다.이러한 3가지 종류의 키워드들에 대해 하나씩 자세히 살펴보기로 하자. 이와 같은 키워드 종류를 이해하는 것 역시 특정페이지에 적합한 키워드를 결정하는데 있어 도움이 될 것이다. 한 단어로 이루어진 키워드한 단어로 된 키워드는 대체로 많은 트래픽을 얻을 수는 있지만 같은 카테고리 내에서의 경쟁률 또한 높아지게 된다... 2006. 5. 30.
마케팅 계획에 필요한 10가지 글 Michael Fleischner 마케팅 프로그램을 발전시키려면, 마케팅계획을 먼저 세워야 할 것이다. 필자는 마케팅분야에 10년 이상 종사하면서 마케팅계획에 관여해 왔다. 간단하면서도 핵심을 파고드는 마케팅계획도 있지만, 계획서만 수백 페이지에 달하며 예산도 막대한 것들도 있었다.아이러니한 것은 많은 비용이 들어간 마케팅 계획도 무용지물이 되거나 효과를 거의 보지 못하는 경우가 많다는 것이다. 단순한 계획이더라도, 제대로 연구하여 효과적으로 발휘한다면 최대한의 성과를 거둘 수 있게 된다. 모든 마케팅계획은 유동적인 것이라는 점을 유념해야 한다. 모든 사업은 연구조사와 경쟁적 상황, 그리고 성취 가능한 성과들을 기반으로 잘 짜인 계획에서 출발해야 한다. 당신의 계획은 앞으로 실행할 것들의 기초가 되겠.. 2006. 5. 30.
당신의 도움 전환율은 얼마? 당신의 도움 전환율은 얼마?돈을 벌려면 장사를 하라고 합니다. 장사를 해서 돈을 벌려면 광고를 하라고 합니다. 광고를 통해 손님이 방문하면 이를 고객으로 전환시키라고 합니다.돈이든 시간이든 투자를 하지 않고 사람들에게 알리지 않으면 아무리 좋은 상품 혹은 서비스를 가지고 있다고 하더라도 팔 수가 없습니다. 팔지 못하니 이문이 남을 수도 없습니다.더 많은 돈을 벌려면 고객을 만족시키라고 합니다. 만족을 시키면 그 고객이 또 구매를 하고, 또 다른 고객도 연결시켜 줍니다.그러나 만족을 그냥 시켜줄 수 있는 것은 아닙니다. 내가 능력을 갖춰야 하고 또한 성실해야 합니다.이것은 나의 입장에서 보면 '선투자'입니다. 먼저 줘야 얻을 수 있는 것입니다.내가 아무리 고객에게 충성을 했다고 하더라도 그 고객은 나의 노.. 2006. 5. 30.

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